B2B SAAS YRITYKSILLE, JOILLA ON MYYNTIFUNNELI

Myyntiputkenne
vuotaa

Me selvitämme, missä kohtaa asiakkaat ja eurot karkaavat.
Sen jälkeen korjaamme ongelman. Ei kikkailua eikä“growth hackeja”.

Selvitämme, missä kohtaa myyntiputkenne vuotaa eniten

Rakennamme ratkaisun, joka korjaa vuotokohdan.

Mittaamme vaikutuksen liikevaihtoon 30 päivässä

Osa liideistänne tai tarjouspyynnöistä katoaa ilman,

että edes huomaatte.

Laske, mitä se tarkoittaa käytännössä:

Täytä laskuriin omat numeronne ja ota selvää, paljonko potentiaalista kauppaa on jäänyt myyntiputkeen.

Saat tuloksen sähköpostiisi.

Liidiprosessin pikadiagnoosi

Näet, paljonko rahaa jää pöydälle:

Malli arvioi nykyisen tuoton, realistisen tavoitetason ja suurimmat kasvun mahdollisuudet.

Syötä kenttiin omaa liiketoimintaasi vastaavat luvut

Kaikki uudet yhteydenotot, lomakkeet, puhelut ja inbound-kyselyt kuukaudessa.
Osuus liideistä, joihin saadaan kontakti (soitto, viesti, email).
Osuus kontaktoiduista, jotka ovat oikeaa kohderyhmää ja etenevät prosessissa.
Osuus kvalifioiduista, jotka ostavat (tarjouksesta kaupaksi).
Keskimääräinen kauppa tai 1 kk laskutus per uusi asiakas (valitse tapa, jota käytät myynnissä).
Huom. Tämä on arvio. Tarkempi analyysi paikantaa vuodot järjestelmä- ja viestitasolla.

Tulos

Nykyinen kuukausituotto
. €
Realistinen tavoitetaso
. €
Oletus: Vastausaste 75%, Kelpuutetut liidit 55%, Klousauste 30%.
Takaisin voitettavissa oleva liikevaihto
. €
Nykyinen → tavoitetaso. Tämä on se “vuoto”.
Jo pienikin parannus näkyy!
Lisätuotto, jos yksi vaihe paranee 5 prosenttiyksikköä.
Funnel

Ikävä totuus on tämä:

Tänään täydellinen liidi tuli sivustollenne, selasi hetken, tutustui tarjoukseenne, ehkä jopa varasi teiltä ajan, mutta ei silti lopulta konvertoinut.

Syitä on monia:

  • Demot päätyvät vastuuhenkilöille.

  • Myyjät menevät tapaamisiin ilman riittäviä taustatietoja.

  • Väärät liidit täyttävät kalenterin.

  • Varatut tapaamiset jäävät jostain syystä pitämättä (no-show).

  • Diilit jäähtyvät, asiakas sanoo "palataan asiaan" ja katoaa.

  • Tarjouspyyntö tulee, mutta häviää hiljaa.

  • Follow-up on manuaalista ja epäsäännöllistä.

  • Myyntisykli venyy ilman syytä.

Kuusi vaihetta. Yksi tavoite.

Kun olemme lopettaneet, sinä saat analyysin, joka pitää sisällään:

Selkeä prosessikartta

Mistä liidi tulee, kuka reagoi, missä ajassa, mitä sitten tapahtuu, missä kohtaa asiakas katoaa. Liidiprosessisi todellinen nykytila selviää.

Vasteaika

Konkreettiset mittaukset, jotka vastaavat kysymykseen: kuinka monta liidiä/tarjouspyyntöä saa vastauksen 5min / 1h / 24h sisällä.

Konversiovaiheiden läpivalaisu

Taulukko täynnä dataa! Ilman näitä numeroita, analyysi jää vain mielipiteeksi. Tämän kanssa se on tutkittua tietoa.

Euromääräinen laskelma

Kun olette nähneet euromääräisen laskelman hyödyntämättä jääneestä kasvun potentiaalista, tämän analyysin hinta ei tunnu miltään!

90 päivän suunnitelma

Ei tule 20 kohdan listaa, vaan 3 - 5 priorisoitua toimenpidettä vasteaian, follow-uppien, segmentointilogiikan ja myyntiputken parantamiseksi.

Johdon workshop (1,5 - 2 h)

Käymme yhdessä löydökset läpi, osoitamme niiden vaikutukset ja päätämme jatkosta. Ilman tätä analyysi jää raportiksi.

Miksi analyysi tehdään?

Kun liidejä tulee tasaisesti ja on useampi toimipaikka tai asiantuntija, osa myyntipotentiaalista jää toteutumatta useimmissa yrityksissä.

Pienikin parannus vasteajassa, follow-upissa tai myyntiputken vaiheissa voi näkyä suoraan kassavirrassa. Jos keskimääräisen kaupan arvo on korkea ja liidejä tulee systemaattisesti, vuositasolla puhutaan jo kymmenistä tuhansista euroista.

Yleisimpiä kysymyksiä

"Kuinka kauan analyysin tekemisessä menee?"

Tyypillisesti muutamassa viikossa. 3 - 5 henkilön haastattelut kuuluvat analyysiin, joten paljon riippuu heidän aikatauluistaan.

"Miksi emme tekisi tätä itse?"

Voitte hyvin tehdä itse. Mutta vuotoa on hyvin vaikea nähdä sisältäpäin. Kun prosessi on oma, siihen sokeutuu ja pienet asiat jäävät huomaamatta eikä niitä silloin kyseenalaisteta. Ulkopuolinen tekee analyysin yleensä nopeammin ja näkee helpommin, missö raha oikeasti vuotaa.

"Tarvitseeko meidän vaihtaa CRM-systeemiämme?"

Ei yleensä. Useimmissa tapauksissa konversioprosessia voidaan parantaa nykyisillä työkaluilla. Analyysi keskittyy ensisijaisesti prosessiin, ei järjestelmän vaihtamiseen.


Tarvittaessa voimme ehdottaa automaatioita tai pieniä teknisiä muutoksia, mutta tavoitteena on parantaa tuloksia mahdollisimman pienellä muutoksella.

"Millaisille yrityksille tämä analyysi sopii?"

Konversioanalyysi on hyödyllinen erityisesti yrityksille, jotka saavat jo liidejä, mutta myynti ei kasva samassa suhteessa tai jotka käyttävät useita kanavia liidien hankintaan. Jos liidejä tulee jo tasaisesti, pieni optimointi prosessissa voi vaikuttaa merkittävästi tulokseen.

Haluatko,
että korjaamme vuodon?

Varaa meiltä aika.

Tunnistamme myyntiputkesi suurimman tehottomuuden ja näytämme tarkasti, paljonko se maksaa sinulle.

Tietosuojaseloste

Keräämme henkilötietoja vain silloin, kun käyttäjä antaa ne itse lomakkeen kautta. Kerättyjä tietoja voidaan käyttää pyydetyn materiaalin toimittamiseen sekä palveluihin liittyvään viestintään. Tietoja ei luovuteta kolmansille osapuolille ilman suostumusta. Käyttäjällä on oikeus pyytää omien tietojensa poistamista milloin tahansa. Yhteydenotot: [email protected]